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2017-09-27导师面对面丨甘为民:企业从诞生开始走向资本市场的一些关注点

知识产权是创新的原动力,是创新成果向现实生产力转化的纽带和桥梁。然而,创新并不是孤立事件,它需要人们有足够动力来维持这件事情,这个动力就是综合性的知识产权保护,它让创新者有信心来投入金钱、精力和时间,并因此而得到保护和收益。

当前,要加快科技领域创新,掌握全球科技竞争先机,就必须把创新摆在重要位置,并以知识产权为核心掌握创新主动权。 

“以知识产权为核心,以资本市场为平台。”本期导师面对面邀请到北京观韬中茂律师事务所管理合伙人、被钱伯斯亚太法律指引列为“中国领先律师”的甘为民做客乐创咖啡馆。从自身从业经历优势分析企业从发展走向成熟资本的九大关键点:公司股权架构问题、公司出资方式问题、知识产权权属问题、知识产权保护问题、公司同业竞争问题、公司关联交易问题、关于业务独立问题、引进股权投资问题、关于商业计划问题。


北京观韬中茂律师事务所管理合伙人、“中国领先律师”甘为民

在资本市场领域,甘为民是浙江省内拥有企业境外上市融资业绩最多的律师之一,已成功参与新和成(002001)、浙江龙盛(600352)、航民股份(600987)、万向钱潮(000559)等境内上市、配股融资项目,以及通策并购中燕股份(600763)、恒逸并购世纪光华(000703)、华数并购嘉瑞新材(000156)、马云并购恒生电子(600570)、银亿并购康强电子(002119)等一系列业内知名重大的项目。同时也曾担任过十余家上市公司独立董事。


创业企业,有核心控股者很重要

“一个企业如何从诞生开始的创业阶段,一步一步地走向资本市场,是值得关注和研究的事情。我的体会是,要把一个创业企业最终打造成为一个伟大的企业,应当以知识产权为核心,以资本市场为平台。”甘为民说,在创业时要把知识产权放在第一位,所有的资本投企业的时候都在关注企业有什么样的核心竞争力,这个企业为什么会比同类企业做得更好,而核心竞争力就是知识产权。当然,成就一个伟大的企业通常离不开资本市场这个大平台。


那么,当资本来了,要如何分配股权呢?

甘为民举例分析:比如五人开始创业,每人20%股份,等到资本来投时,因为股权太平均,股份立刻就稀释下去了,甚至投资方成了第一大股东。大部分的投资人,还是希望见到创业企业有核心的控股者,股权比例越大越好,经过多轮稀释还能保持一定的控制地位。

但是,如果一定要平均,或是已经平均分了,那么可由这五人成立一个投资管理公司控股创业企业,相当于一致行动。按常规,过了三分之二的股份,这个公司由他说了算,过51%的一般事情他能拍板,49%以下、三分之一以上的对重大事项有否决权。“一开始就要把架构搭好,避免今后在股份调整过程中多交税。”


知识产权归谁,时间点很重要

对于公司出资方式问题,甘为民建议货币出资,对于非货币出资方式要特别关注。他说,如果无形资产评估不实,或与公司主营业务关联性不大,无形资产的出资容易给后面带来一些麻烦的。有的情况下,先由技术股东方以少量货币认缴出资成立公司,等到公司申请相关知识产权后,其他股东可以根据估值增资。


除了无形资产入股需要特别关注,知识产权的权属问题也是比较棘手的问题。对于海归和高校教师出身的创业者来说,会特别关注知识产权的来源问题。诸如是你在高校里研究的成果?还是你从海外带回来的成果?不挣钱的时候没有关系,挣钱了就有人举手主张权利了。“你已经离开了原来的公司,相关的成果虽然是你离开公司后开发的,但我们很关注你是哪一天离开的,是不是还在一年之内?”甘为民提醒说,在招人、吸引人才时也要关注这个问题,会不会惹来权属纠纷,有些人才流动中带来的知识产权问题导致招进来的人被告了,用人的公司也被连带被告,大笔的赔偿,甚至构成侵犯商业秘密罪被抓起来。


保护知识产权,商业计划书要亲自写

保护知识产权不仅是公司的发展需要,更是经济体系建立的关键。“公司要建立商业秘密保护制度,对于主要的研发人员必须签订保密和竞业禁止协议。”甘为民深入剖析,在研发立项、申请专利时,要进行专利检索;在产品卖到国内外时,要进行专利检索;在准备进入资本市场时,要把商标、专利等知识产权问题先解决好。“一旦产品推向市场,如果没有做好知识产权保护和检索,要么被人抄袭了,你没法告人侵权;要么可能你侵犯了别人的权利。”


分享现场,甘为民做了知识普及:专利只在所申请的国家有效。也就是说,如果有外籍人员前来谈合作,说自己有很多专利技术,企业千万要搞清楚是哪个国家的专利。另外,在委托的专利代理人提交专利文件之前,一定要和专利代理人、研发核心团队充分地研讨,否则会保护不好发明点。“企业赖以生存和发展的、投资者看重你的、将来富有竞争力的、能成为伟大企业的东西就是你的知识产权。”


商业计划书同样包含在知识产权范畴。甘为民说,商业计划书要分析行业状况和竞争对手,对整个公司的发展规划以及募集资金投向等,核心团队要和专业人士反复探讨,所以,商业计划书要由公司核心人物撰写,而且要经常改进,不能写了一成不变,而是要把商业计划书去除核心内容、重要数据提炼成PPT。“这样你的战略也就形成了。”

这里要特别提醒,如果有投资人来谈,给他看PPT,签了保密协议后再给看商业计划书,有投资意向的要先约定好书面的主要条款,特别要防止恶意的尽职调查。