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2017-09-05乐创邦丨林昊:城市娱乐商业综合体的投资与奇思妙想

2014年后,移动互动网与智能手机的普及,传统娱乐业间接遭受冲击。年轻人更倾向于选择自由、方便的移动式休闲娱乐活动,比如手机游戏、网络直播等。我们这个年纪曾经熟悉的量贩式KTV、台球馆、休闲运动馆等业态疲惫态尽显。因为年轻人对内容、社交、互动的深度和宽度需求,单一传统娱乐项目已经无法满足。相比过去年轻人对休闲娱乐的需求希望是:更自由开放、更具体验感、更有内容,更加互动。

娱乐需求从单一功能化需求升华社交化需求,再转变成复合型,体验式,社交化平台需求。打造一个城市娱乐综合体,按照逆向移动互联思维模式打造的,多元化、多业态叠加的娱乐平台。

本期乐创邦就乐创会同学林昊的项目——杭州工联大厦娱乐综合体为例,共同探讨项目的发展与合作。


杭州工联大厦娱乐综合体

杭州工联大厦娱乐综合体位于工联大厦6F,总体体量在6700㎡,主要分成两个大区块餐饮和室内休闲娱乐综合体,其中餐饮所占体量为702㎡,室内休闲娱乐综合体占2968㎡。

浙江万娱企业管理有限公司 董事 林昊

在林昊的规划中,工联大厦娱乐综合体会被赋予新的意义。

“我们要打造城市娱乐综合体,按照逆向移动互联思维模式打造的,多元化、多业态叠加的娱乐平台。”

他将工联大厦娱乐综合体定位为城市娱乐门户,从而打造一个平台。在这个平台里,多种娱乐形态复合叠加、客源共享,满足社交和娱乐体验。 “城市(杭州)超玩娱乐客厅”可以说是对工联大厦娱乐综合体准确的概述。

由此,林昊以万众互娱的概念为产品的核心理念,充分发挥各类娱乐资源的优势,打造各有魅力、各具功能、互相补充的四大主题功能。实现多功能、全时段、全生命周期的大型复合式娱乐理念。

餐饮板块,工联大厦娱乐综合体围绕年轻人热爱的美食,引进网红餐饮、主题餐饮等。

运动馆板块,从社交角度出发,引进保龄球等项目,丰富综合体业态。

电竞馆板块,工联大厦娱乐综合体拟举办电竞赛事,吸引人流量。

真人体验馆板块,工联大厦娱乐综合体与多家合作方洽谈,本着体验为核心的理念,设计不同场景游戏。

同样地,在品牌运作上,林昊也阐述了自己的设想。对目标人群进行分析后,他提到:“我们不仅懂吃喝玩乐,我们更懂年轻人,满足闺蜜、基友、情侣们的不同社交需求。”林昊从平台架构、品牌包装策略、视觉形象策略、广告形象策略、活动形象策略等方面进行了阐述。


头脑风暴

一番阐述后,同学们纷纷从自己所从事行业的角度提出建议,总结如下:

第一,盈利模式上,同学们建议有清晰的点,不论是自营还是合作模式,如何赚钱、投资与回报比都是绕不开的话题。另一方面,建议与商场相互结合,借助引流。

第二,定位。以大数据为背景,对自己客群进行精准分析,包括他们的消费能力,消费习惯等。

第三,产品生命周期。作为复购率不高的产品,如何把控潮流,如何把控其生命线是极为重要的。

第四,营销层面。除了考虑营销成本之外,应该考虑如何向第一批粉丝描述产品,这涉及到口碑与粉丝增长的问题。

第五,法律层面。综合体涉及到不同的业态,在合作中就可能存在的风险要保持警惕。

在交流会最后,林昊同学以及合伙人一一回应大家的疑惑点,并进行总结汇报了当下项目进度。与此同时,就综合体的资源进行了对接。