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2017-04-17中新力合杨胜:心经济、心金融、心组织

从担保行业切入中小微企业融资服务领域,以资本市场与信贷市场的交集目光,从价值与风险双维度视角,形成了自身独特的目标客户群细分市场。目前,中新力合已拥有公司金融、微型金融、互联网金融、财富管理四大业务板块,涵盖融资增信、投资银行、资产管理、融资租赁、保理、债权基金、股权投资、民间财富管理、供应链金融、信息服务以及顾问咨询等一系列业务领域。伴随着中国金融业的新发展,锐意创新的中新力合,作为中小微企业综合金融创新服务先行者,正不断走向全国。

3月23日,乐创会邀请中新力合控股集团创始人、董事长,浙商总会学习委员会主任杨胜做客乐创咖啡馆,为同学们分享中新力合当下发展过程中的创新之路。

中新力合控股集团创始人、董事长,浙商总会学习委员会主任 杨胜


面向未来而设计

新兴产业异军突起,丰富多彩,动态性,时代感,前沿化,而且以令人不可想象的速度层出不穷地呈现,有着完全不同于传统成熟产业的生命特性,行业界限也越来越模糊。新兴产业的多元化融资需求,注定了不但需要注入金融资源,而且需要丰富多彩的金融产品和金融服务方式,同质化、单一化、传统化、简单化的金融产品和服务已跟不上新兴产业的现实需求,这就需要突破以银行为主导的金融体系。

中新力合的发展正是从市场出发,面向未来而设计,建立不同以往的金融新世界。

康城律师事务所合伙人 袁法群

在交流中,杨胜用“无中生有、甘于放弃、交叉跨界、勇于混沌”来介绍中新力合的发展之路。

杨胜介绍到,中新力合是在没有背景、没有身份的境况下起步的,如今回顾整个发展之路,用“无中生有”来形容合适不过。在刚成立时,中新力合没有走传统的金融服务之路,而是选择中小微企业来服务,帮助弱势群体做担保。

担保行业真正的爆发期是在2008年、2009年,虽说是金融危机,但对于我国整个行业的影响是滞后的。2012年开始,互联网金融等一批同类型的企业开始大量涌现,资金涌向地产、钢贸等热门行业。而对于中新力合来讲,它始终专注于中小微企业的担保,放弃许多看似赚钱的机会。这份严谨也使得中新力合在之后的发展中更加稳健。

浙江助介金融服务有限公司 董事长 朱朝阳

交叉跨界也是中新力合在发展过程中的一大特色。现在,综合金融的说法越来越普遍,一行三柜的业务逐渐出现融合。中新力合将信贷和资本市场进行交叉,在担保公司、银行和中小企业三方关系中导入了第四方,从而架通了信贷市场与资本市场,这也是所说的“桥隧模式”。在创立伊始,中新力合没有急于开拓市场,而是用心整合银行、信托、风险投资等资源。

德鲁克曾讲过,“未来的组织就是无边界组织”。在杨胜看来,中新力合也是混沌的,她认为混沌是常态,创新的路上也是混沌的。生态寓于无形,杨胜讲到,混沌有助于团队适应组织调整,无边界的组织可以让共享更加容易,师法自然,“混沌”创新生态组织,让知识劳动组织自我挖掘、自我驱动。


立足平台而打造,因循生态而生发

发展至今,中新力合已经形成了“众星拱月”的生态图,公司金融、微型金融、互联网金融、财富管理四大业务板块,涵盖融资增信、投资银行、资产管理、融资租赁、保理、债权基金、股权投资、民间财富管理、供应链金融、信息服务以及顾问咨询等系列产品为其带来巨大收益。杨胜介绍到,中新力合的发展有其自身的逻辑。

杭州平达资产管理有限公司 总经理 赵俊

“聚焦需求、价值创造、整合资源、产品着手”,中新力合立足平台而打造。中新力合拥有众多产品,但这些产品都有一个共性——聚焦客户需求。杨胜讲到,作担保时会发现,客户需要的并不是担保本身,他们真正的需求是钱。聚焦于这一点,中新力合帮助客户对接银行、对接投资人。但也存在这样的情况,有些客户不清楚自己的真正需求,这就需要去深入挖掘。只有真正解决了客户的需求,整个公司、整个产品才能创造出价值。

在发掘需求的过程中,杨胜发现需要不断对接各种资源,整合银行、投资人、信托等各方资源成为一项必不可少的成本。而在围绕需求做产品时,产品也要有其立足点。从产品着手,中新力合将其做成标准化的产品,降低户均额。

浙江鲲鹏投资管理有限公司 董事长 寿星林

发展至今,中新力合已经建立自己的生态圈。“互联互通、联结生发、共创共享、共生共好”,因循生态而生发。杨胜解释其生态时提到,“相互依赖、彼此协同、竞争合作、供给融通”的你中有我,相互成就的关系。中新力合本身也在建立共创共享、共生共好的关系,它一直在平衡商业成功和社会价值的实现,即实现公司利润最大化、维持公司可持续健康发展的同时以企业的方式解决社会问题、对人类精神文明建设有所建树。


价值创造的认知

在交流会上,杨胜引用了一段量子学中的观点:新的量子世界观意味着不同很多的观念——强调整体而不是部分,强调关联而非分离,强调两种或多种方法而不是非此即彼、只有一种最好的办法,强调问题而非答案,强调事物的潜力而不仅仅关注当下的表现,强调思想上的谦卑,强调统一性而不是碎片化,强调复杂性而非简单化……量子世界观还会帮助我们重建生命和领导力的意义和使命感。事实上,我们发现,当今很多领导者都在为寻找更深层次的人生价值而烦恼。

作为领导者,杨胜看重价值的创造以及学习的力量。

浙江万事通供应链管理有限公司 董事长 周邦栋

在价值创造上,杨胜提出“冰山”的概念。“我们通常看一个企业有没有价值的时候,通常会看这一块,它的财政收入,这是冰山上大家远远都能看到的。财务收入来自于哪里,来自于你为客户创造的价值。客户的满意度如何,客户数多少,回头率多少等等决定了你的财务收入如何。那么为什么你能为客户创造价值,一定是因为你有一个内部流程,外部流程、内部流程都是能支撑你创造客户价值的。而这个内部流程就是你能学习成长,在实践中学习。而过去的学习是在冰山上的。”

她提到,在越来越不确定、没有边界的商业形态中,是更需要在冰山下去学习。而冰山下的知识恰恰是初创企业极其容易忽略的。在中新力合创业之初,相比于开拓业务、搭建平台,他们则是花费几个月的时间去思考使命、核心价值观、愿景。一个企业如果想要走的长远,组织和文化是不可缺少的。

浙江中浙互联网金融有限公司 董事长 姚华

组织和文化从而衍生出组织发展战略,形成一种场域。与场地不同,场域跟外在世界存在关联,但却是基于心灵层面。

在交流会的最后,杨胜引用两句话来结束当天的交流,“用心灵的力量改变学习的本质,感知正在生成的未来”,再次强调了学习的重要性,面向未来而学习,感知正在生成的未来。